你造吗？如今的购物风向变了

以前，计划经济时代，人们到供销社买东西

再后来，城里人到商场买东西，乡下人逢场买东西

到现在，不管哪里人都喜欢到网上买东西

且慢，还有一种购物方式正在悄悄兴起——

它比网购更快捷、更放心

它比实体店购物更省时、更划算

它有体验，有互动，完美贴近你的需求

这就是新零售时代下的体验式营销

这不，华津新零售体验式营销正在客户家里、经销商家里或是店里如火如荼地开展起来了———

时间：2017年8月22日

体验点：绵阳市三台县华津用户王安玉家

经销商：华津海鹰张容

王安玉是华津海鹰公司经销商张容的邻居，两年前，已经76岁高龄的王大爷为了全家人的健康，主动联系张容安装了华津净水机。两年来，张容经常到大爷家做产品的维护和保养，净水机用了两年多，还像新的一样。随着华津健康家电产品的不断丰富，张容想把更多的好产品也分享给王大爷，以及像王大爷这样注重健康生活的邻居们，于是张容决定在王大爷家开第一场体验会。

客户王安玉（图右）

8月22日如期而至，这天总共来了7户人家，有6户都选择了华津健康产品：3套烟灶水机套餐、3套水机套餐、2个破壁料理机。张容说，体验会销售让各位邻居们在家门口就能选到实用、实惠的产品，而且由于套餐产品的价格更有吸引力，所以很多客户更愿意购买套餐，对于经销商来说，赊账少了，资金压力也少了很多，大家都有好处。

接下来9月4日的体验会，张容把地点定在了优质客户李华津家，当天来的5户人家，有4户都选择了烟灶水机套餐。

客户李华津（图左）

每场体验会都有收获，不但自己出货快，资金周帐快，用户们也能得到真正实惠，节约钱，买到划算。这让张容想起过去不能独立做体验会时，每次需要带客户来回80公里，参加海鹰公司举办的体验会，还要受天气、交通的影响，各种费用也不少。华津体验会，真正做到了体验到家、服务到家、实惠到家！

时间：2017年8月20日

体验点：德阳市中江县华津用户杨荣述家

经销商：华津海鹰刘斌

刘斌是德阳中江人，他的老家正在安装天燃气，刘斌想借助这股东风推进自己的烟灶销售，同时也为环保出一份力！

8月中旬，在海鹰公司举办的体验会上，刘斌邀请了10家客户参加，总共订了4个烟灶水机套餐、5个烟灶套餐，1个水机套餐，在为客户安机时，还引爆了两套烟灶销售。他说，公司现在推行的套餐销售方式非常好，水机用户一眼就能看到实惠。为了让身边更多的用户接触到华津产品，刘斌开始独立举办体验会。

刘斌在海鹰公司举办的体验会担任主讲

海鹰公司石总、刘斌与客户合影

8月20日，村长杨荣述家，10户人家正专注地倾听刘斌的产品讲解。没有高大上的布置，只有贴近客户的亲近，没有字正腔圆的普通话，只有淳朴的乡音，不需要投影、不需要电脑、音响，只要用心地讲解就足矣。无形之中，也拉近了与客户之间的距离。

村长杨荣述是刘斌多年的水机用户，他对华津水机十分认可。当刘斌向他推荐华津健康厨房产品时，他毫不犹豫地接受了，还先后介绍了10家客户参与体验会。在体验上，村长不仅向大家分享了使用华津产品的感受，还主动帮刘斌招呼客人，做些会务工作。

目前，刘斌独立举办的这两场体验会，先后有20多户人家参加，总共销售了7套烟灶水机套餐，15套烟灶套餐，6台水机。

随着当地天然气安装工程的持续推进，体验会的稳步进行，优质用户的大力推介，刘斌的销售可谓是天时、地利、人和，做好业绩一点都不难！

图为刘斌部分烟灶客户

时间：2017年9月5日

体验点：眉山市东坡区华津用户代华超家

经销商：华津华康王俊华

王俊华一开始跟着华康公司学习经验，8月就开始带着团队的乐购店和中心店在农家乐和山庄独立开展体验会，尽管成交率还不错，但王俊华发现，自己一个人很难掌控整场会议，而且需要带着全套产品，尤其烟灶比较难搬运，其次在客户中的影响力也比较有限。

于是，王俊华决定在老客户家尝试做一场体验会，她想到了水机用户代华超。代华超是华津的忠实粉丝，一开始用了净水机，觉得很好，后来华津烟灶上市，他也立刻安了一套，如果新客户体验产品后，代华超再说下自己日常使用的感想，那就更加有说服力了。

王俊华与客户代华超（图右）合影

9月5日，王俊华邀请了老用户3家、新客户2家，还有3家老用户及附近村民也都闻讯赶来，参与体验。当天总共成交了3单烟灶水机套餐，1套料理机套餐。王俊华还给每位参与的客户都送了一个华津神器灯泡。

在客户代华超家做的体验会

王俊华认为体验会的氛围非常好，很容易贴近老百姓，对销售人员来说，工作更轻松、灵活、有效，她表示将继续做好体验会，相信未来会有更大的收获！

王俊华和客户合影